本报讯（记者 肖梦娇 通讯员 张云召 文/摄）为加快阳新农商银行微贷业务发展，提升微贷客户经理营销技能，23日，为期四天的阳新农商行《微贷业务综合营销技能提升》训练营正式开班。阳新农商银行党委书记、董事长严华，党委委员、行长胡开贵，党委委员、纪委书记黄磊，党委委员、副行长郑和茂、张秀，所有支行、部室负责人以及39名微贷客户经理共计90余人共同参与。
阳新农商行党委高度重视此次培训，特邀武汉远融企业管理咨询有限公司(以下简称远融咨询)前来指导，远融咨询是一家实力雄厚、专注为全国商业银行提供综合业务培训方案的咨询服务机构，具备丰富的微贷培训经验。
培训第一天，胡开贵代表阳新农商银行进行了开班讲话，分析了该行贷款现状和构成，结合国内外宏观经济金融形势，提出了微贷是阳新农商行转型发展的必由之路观点；通过介绍微贷业务的灵活快捷，强调了微贷营销技能提升的重要性，要求参训人员珍惜培训机会，迅速转化思路，用心学习，学以致用，掌握营销技能提升个人业绩。他强调，微贷业务是一片广阔的蓝海，当前中央多项文件精神一再强调要支持实体经济发展，支持小微企业，全国金融机构纷纷调整方向，盯上了这片未开垦完毕的市场，致力于微贷发展，阳新农商银行要先行，迅速抢占阵地，当好支实支微金融服务的主力银行。
远融咨询的江东老师从客户分层与信贷业务匹配、信贷业务综合获客策略、营销实战与沟通能力的提升三个板块进行了指导。以大量代表性、实用性的场景模拟，角色扮演，引导学员积极思考，逐一发现实际营销中出现的问题，找出解决办法，参训人员认真听讲，积极互动，与他进行了充分的沟通和交流，培训取得了良好的效果。
从24日起，该行开始了为期三天的微贷实战外拓营销，按计划开展外拓营销技能提升实战。参训人员分为6个大组12个小组展开PK营销竞赛，按照指定的走访范围，到农区、商区、社区开展营销实战训练，按照分组业绩积分进行大组排名。通过微贷营销实战训练营微信群的实时反馈，12个小组成员一大早就精神抖擞开展晨会，进行了拓展区域人群规划，认真做好了营销前微贷宣传资料、申请资料和办理物料的准备，分小组走访全县社区商圈，足迹遍布了乡镇街道，外拓走访客户99户，成功营销签约喜讯不断集中到微信群，硕果累累。白天外拓建档营销，晚上汇报业绩总结，微贷实战营销第一天夕会，各微贷客户经理集中进行了案例分享和经验交流，加油打气，氛围热烈；夕会结束后，全体微贷部成员在经理胡海波的带领下加班加点对全部建档客户进行审批，成功授信微贷线上12笔金额48万元、线下21笔金额314万元。
此次微贷外拓营销活动持续进行中，学员们现学现用，既拓宽了微贷客户群体，又提高了微贷客户经理市场拓展能力，既展现了微贷客户经理的活力和风采，又体现了阳新农商银行的主动作为和大行担当。
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