讯（十堰日报）特约记者 杜达巍
房县黄酒始于西周，盛于大唐，风味独特，鲜甜爽口，健康养颜，是国家地理标志保护产品，深受广大消费者喜爱。受新冠肺炎疫情影响，交通物流停摆，万吨房县黄酒销售受阻，严重影响了农民增收。随着疫情形势好转，在相关部门支持、媒体宣传、电商平台推销、领导直播带货等一系列政策措施的支持下，房县黄酒销售形势日趋向好。目前，每日网上销售35吨左右，网上占总销量四成以上。
县委书记网上带货
“风雅房县，千年传承。诗经源头，黄酒故乡！”4月4日，房县县委书记蔡贤忠变身“推销员”，通过《楚天都市报》“为鄂拼单”栏目，为房县黄酒代言销售。他现场打开一瓶房县黄酒，满斟一杯，一饮而尽，禁不住赞叹道：好酒，真是好酒！
房县是国家级贫困县。近年来，房县大力发展黄酒产业，建成中国黄酒民俗文化村，发展黄酒规模加工企业11家，新发展黄酒专业合作社35家。全县2200户8940名贫困人口依靠黄酒产业增收。全县黄酒产量达到5.6万吨，总产值20亿元。
蔡贤忠介绍，房县黄酒是用本地产的优质糯米酿造而成，营养丰富，有活血、散淤、健胃之功效，是国家地理标志保护产品。适量饮用房县黄酒，对身体健康有益。
“虽然酒香不怕巷子深，可今年受疫情影响，房县黄酒首次出现了积压，万吨黄酒销不出去。房县的老百姓很着急，房县的领导干部更着急。”蔡贤忠说，房县黄酒在上市前，都经过了严格检验检测，保证质量安全，消费者可以放心饮用。
该视频在新华社、抖音等平台同步播发，浏览量突破200万人次,房县黄酒线上线下订单猛增。
线上线下同步销售
“4月份以来，黄酒销售正在逐渐走上正轨，特别是县委书记为黄酒代言以来，黄酒销售增长明显，最近网上日销量1000箱以上，是去年同期的10倍。”4月21日，湖北庐陵王酒业有限责任公司董事长胡昭介绍。
湖北庐陵王酒业有限责任公司是房县龙头黄酒生产企业。“庐陵王”品牌黄酒是中国十大黄酒品牌。2019年销售额8000多万元。新冠肺炎疫情期间，黄酒销售基本停止，公司损失严重。为了扭转这种不利局面，公司积极调整营销策略，寻找销路。
疫情期间，交通管控、物流停运、小区封闭，线上销售全部停摆，在市、县疫情防控指挥部支持下，公司积极拓展线下销售渠道。瞄准城区居民生活必需品配送到小区的机遇，在十堰城区推行购庐陵王黄酒赠送口罩、蔬菜、热干面、火锅等生活用品活动，同时，组织公司员工运用抖音、微信朋友圈广泛宣传，扩大影响。疫情期间，线下日均销售黄酒200多箱。
随着疫情防控取得阶段性胜利，各地逐渐复工复产，公司抓住时机发力线上销售。通过采用县委书记代言和电商网红公益直播带货等措施，房县黄酒的公信力和品牌形象得到很大提升，也拉动了线上黄酒销量。“现在全国各地客户主动联系我们，目前库存全部清零，还签下大量新订单，我们正在加紧生产黄酒。”胡昭介绍。
单人销售峰值3000余元
4月20日，在位于房县门古寺镇秦口村的房县耕秦原始农业发展有限公司，负责人吴丰刚正在忙着搬运黄酒，准备发货。“一个客户一次性下了3000多元的订单，现在黄酒销售情况越来越好，每天都有来自全国各地的订单。”
吴丰刚原本在成都做油漆生意，几年前他关注到家乡正在大力发展黄酒产业，出台一系列政策措施，发展市场主体、培育黄酒酿造大户。加之自己多年在外漂泊，思乡心切和家里有酿制黄酒的传统，2017年，他回到老家，开起了黄酒酿制作坊。凭着勤奋好学和潜心钻研，在2018年房县首届传统黄酒手工酿造技能大赛中他获得第一名，并荣获房县“五一劳动奖章”。他研制的罐装瓶装黄酒获得国家质量认证和生产许可证，并注册“玉奴醺”品牌，去年入驻京东，年销售额近10万元。
疫情期间，全国按下暂停键，本是黄酒销售旺季却一斤也卖不出去，吴丰刚的2.3万斤黄酒滞销。随着疫情好转，黄酒销路逐渐打开，特别是县委书记网上代言和京东推出“为湖北拼单”等举措和活动后，他已销售黄酒0.95万公斤。“剩下的2000公斤很快就会销完，我正在抓住时机再酿制一些黄酒。”吴丰刚对发展黄酒产业满怀信心。
“经过这次疫情对黄酒销售的冲击，我深刻认识到黄酒销售模式转型势在必行，我们要在做好线下销售的同时，积极拓展线上销售，我已经注册了抖音号，利用抖音直播营销黄酒。”吴丰刚介绍。
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